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伴隨著禮品市場競爭的不斷加劇，越來越多的禮品公司將目光轉(zhuǎn)向了之前曾被忽視的傳統(tǒng)渠道上，要知道傳統(tǒng)的渠道資源也是一種可以增加競爭優(yōu)勢的有利武器。但舊有渠道已越來越不能適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的需求，由此，變革和創(chuàng)新渠道，已成擺在禮品行業(yè)面前的一個(gè)新課題。

　　傳統(tǒng)的營銷渠道呈金字塔式的體制，其經(jīng)典模式是廠家-總渠道成員-二級(jí)批發(fā)商-三級(jí)批發(fā)商-零售店-消費(fèi)者。但在禮品公司為本位以及供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，此傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：溝通效率低，效果差；執(zhí)行力不足，市場方案層層變形；內(nèi)部不經(jīng)濟(jì)，內(nèi)耗嚴(yán)重；結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，中間商離心離德，客戶流失嚴(yán)重；渠道專業(yè)性差，不利品牌形象建立；廠商對營銷渠道的控制力等諸多問題。

　　這一系列的問題的存在不僅阻礙了禮品公司的進(jìn)一步發(fā)展，而且還導(dǎo)致了成本費(fèi)用的增加，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)力，更談不上企業(yè)的競爭優(yōu)勢了。傳統(tǒng)的營銷渠道的變革創(chuàng)新已如箭在弦上。

　　縱觀當(dāng)前禮品市場，消費(fèi)者需求的個(gè)性化、差異化、多樣化已成為特色和趨勢，即使是對同類產(chǎn)品上，顧客的服務(wù)需求和購買行為也各不相同，有的注重是否節(jié)約時(shí)間成本、精力成本，有的則注重品牌聲譽(yù)，有的則注重空間的便利性等。對禮品公司而言，要想獲得渠道的競爭力，也需了解消費(fèi)者的需求、顧客的購買行為及市場環(huán)境的變化。

　　可以說，市場環(huán)境的變化在挑戰(zhàn)禮品公司傳統(tǒng)渠道的同時(shí)也在一定程度上帶來了發(fā)展機(jī)遇。了解市場環(huán)境的變化，順應(yīng)市場潮流，這無論是其市場營銷抑或渠道建設(shè)都不可或缺的。

　　特別是在渠道創(chuàng)新上，分析、掌握市場環(huán)境尤為重要。例如，信息技術(shù)革命的飛速發(fā)展和運(yùn)用，一方面使市場信息更加公開化，消費(fèi)者的知情權(quán)得到提高，掌握更多的企業(yè)、商品和市場信息，討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)；另一方面，信息技術(shù)的運(yùn)用產(chǎn)生了新興的網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)模式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，超越了時(shí)間、空間的限制，使?fàn)I銷渠道更方便、更迅速，潛力無限。

　　因此，禮品公司的渠道的創(chuàng)新必須以市場為導(dǎo)向，了解顧客的需求和購買行為。消費(fèi)者的購買模式在哪里扎堆、在哪里組織，禮品公司的渠道設(shè)計(jì)就應(yīng)該在那扎根。如此，才能為構(gòu)建渠道模式打下良好的基礎(chǔ)，加強(qiáng)對整個(gè)渠道系統(tǒng)的控制和管理，最終達(dá)到加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖的目的。