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禮品行業從業人員要戰勝自我的貪欲，不要一味的求多求全!”中國禮品網營銷推廣的這句微博語錄被廣為轉載和評論。近幾年，禮品行業玩跨界已經不是新鮮事，做家紡的賣服裝，做工藝禮品的開了設計公司，尤其是在禮品定制消費領域的推動之下，試圖通過多元化發展打破禮品企業發展單一困局的企業不在少數。當一些在行業有一定規模和品牌知名度的企業紛紛走上“多元化”的道路時，有一些企業仍然堅定了“專一化”的發展思路，憑借專一化在行業細分市場打出了一片天地。事實上，禮品公司細分消費市場且專業做好是王道。

　　禮品市場細分為企業帶來機遇

　　近年來，隨著市場的培育，禮品市場日趨成熟，隨著市場細分趨勢加強專業化的要求也更高。在今年的北京國際禮品展會上就能看到不少禮品類產品已細分成家紡、家居、數目電子、瓷器等多個集中區域，禮品市場的細分也成就了如漢典、至正青花這樣一批專一化的企業。而消費者品牌意識的逐漸增強，也為杯禮品的細分市場進入創造了空間。當然，塑造禮品品牌非一朝一夕之功，但如不當機立斷的把握機會更待何時。

　　禮品行業發展勢頭雖好但也存在中小企業居多，集中度不高的現狀，專一化品牌無疑更能迎合未來市場的細分要求。中國禮品網評論員指出：“專一化的選擇是很對的，發達國家百年老字號品牌做的都很專業，因為市場經濟成熟之后拼的是精細，分工將會越來越細，尤其是生產企業。”不過也有業內人士認為，專一化可以把份額做的更大，很多禮品公司現在的問題就是品種太多，專一化才是未來的方向，專注成就價值典范。

　　做專一化禮品企業須洞悉市場

　　對于禮品企業要意識到，多元化是機會，同時也具有風險，業內人士在分析時曾指出，在企業羽翼未豐之時貿然發力多元化，成本壓力增大影響技術研發升級，沒有強有力的核心競爭產品。專一化能夠投入資金研發創新，從這些年格力空調的發展能夠看出，因為專一的產品路線，格力沒有“亂花錢”的開銷，沒有貸款、不用付利息，還有大量的利息收入，奠定其雄厚的資金實力，為研發和創新提供了有力的支持，逐漸形成核心競爭力。

　　不過，專一化定位有優勢也有不足，禮品行業門戶網站專家也提醒：“專一化市場相對較窄，是線的市場。若政策和時常發生變化，它轉身的能力就不強，比如富士膠卷，現在發展較差的原因是在數碼相機風靡之后沒有做電子化類型產品的接力，而柯達則根據新市場需求迅速研發新產品類型，繼續占領沖印市場。”建議專一化禮品公司要憑借對市場的嗅覺做分析，起碼要提前五年做出規劃和判斷。

　　結語：當然，也不否認，細分市場為企業帶來機遇，專一化更利于搶占市場先機。如飲料行業的王老吉抓住細分市場空白點定位“預防上火的飲料”，迎合了消費者的需求成了“涼茶始祖”。九陽成功定位豆漿機生產，在短時間內確立了品牌形象和行業地位。業內人士認為，禮品公司在專注的基礎上，更要積極應對市場變化，找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。退步講，即便是在瓷器禮品領域中，形成一個知名瓷器品牌也是很大的市場蛋糕。