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【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在大型禮品公司尚未占領(lǐng)市場(chǎng)，中小禮品公司居多的禮品行業(yè)，中小禮品公司更有市場(chǎng)生存空間，關(guān)鍵就是看其能否找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，從而把握住機(jī)會(huì)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。這其中，對(duì)中小禮品公司發(fā)展最為重要的有三點(diǎn)：

　　速度

　　很多大型的禮品廠商，都采用產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進(jìn)行原材料儲(chǔ)備、在國(guó)外建立原材料基地，來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。但產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說(shuō)在現(xiàn)今價(jià)格如此之高的情況下對(duì)原材料進(jìn)行儲(chǔ)備，這樣的道路對(duì)于中小禮品公司來(lái)說(shuō)并不適合。對(duì)于中小禮品公司來(lái)說(shuō)，緊跟市場(chǎng)需求，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度是首先需要解決的問(wèn)題。

　　可以發(fā)現(xiàn)，中小禮品公司最大的特點(diǎn)就是--對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，夠靈活，沒(méi)有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束。現(xiàn)今，很多大型禮品廠商致力于自己開(kāi)拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開(kāi)發(fā)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型廠商，有時(shí)會(huì)受到上游的制約。此時(shí)，中小禮品公司如果能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，就能在市場(chǎng)中占得先機(jī)。

　　賣(mài)點(diǎn)

　　現(xiàn)今，很多品牌都在努力開(kāi)拓大眾市場(chǎng)，而忽視了高端市場(chǎng)。隨著眾多國(guó)際品牌擠入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商又作何感想呢？

　　高端市場(chǎng)對(duì)于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵看品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，品牌設(shè)計(jì)是否獨(dú)特，是否能迎合高端市場(chǎng)的品位。就如在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國(guó)品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛(ài)朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛(ài)。因其設(shè)計(jì)大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個(gè)名副其實(shí)的奢侈品。

　　在高端禮品消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者往往追求的是一種凌駕于使用價(jià)值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價(jià)比，這是根本區(qū)別。中小禮品公司只需找到合適的切入點(diǎn)，也能在高端禮品市場(chǎng)立足。

　　設(shè)計(jì)

　　縱觀當(dāng)今禮品市場(chǎng)，工藝品，陶瓷禮品、數(shù)碼禮品……可供選擇的品類(lèi)是如此豐富，但卻鮮少能看到能反映品牌靈魂的產(chǎn)品，這其中產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就是一大關(guān)鍵。

　　但同時(shí)，設(shè)計(jì)恰恰是最容易被中小禮品公司忽視的環(huán)節(jié)。部分禮品廠商往往認(rèn)為設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)企業(yè)大量的財(cái)力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)有限，自己研發(fā)、設(shè)計(jì)會(huì)入不敷出。然而他們忽視了最根本的問(wèn)題，那就是絕大部分利潤(rùn)正是來(lái)源于設(shè)計(jì)。以家紡設(shè)計(jì)為例，為何一些品牌的8件套可以賣(mài)到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣(mài)到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計(jì)就是最大的差別。創(chuàng)新的口號(hào)已提倡了多年，似乎中小禮品公司并沒(méi)有認(rèn)真落實(shí)。某毛巾禮品生產(chǎn)商表示，不是不想落實(shí)，而是沒(méi)有資金落實(shí)。

　　其實(shí)，相對(duì)于更新設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的成本要低很多，中小禮品公司只需建立起一支有力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格即可。

　　簡(jiǎn)而言之，中小禮品公司由于其資金、實(shí)力方面的局限，無(wú)法與大型禮品公司相抗衡，但并不意味著沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)可言。中小禮品公司更應(yīng)加快行動(dòng)，抓住市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，以速度、設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的制高點(diǎn)。