禮品企業(yè)如何提高產(chǎn)品的實(shí)際附加值？
眾所周知，禮品行業(yè)發(fā)展二十余年以來，這其中成立起來的大大小小的品牌多達(dá)千余家。然而，在這數(shù)千品牌里，真正能夠成長壯大起來的企業(yè)卻為數(shù)不多，有很多中小型禮品企業(yè)都在行業(yè)發(fā)展的洪流里，被“沖走”。雖然小型企業(yè)在本身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力方面跟大企業(yè)沒得一拼，但是小型企業(yè)也可以做好產(chǎn)品，提高核心競爭力。
企業(yè)要重視產(chǎn)品實(shí)際附加值。
通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小禮品企業(yè)都忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。
其實(shí)，產(chǎn)品的實(shí)際附加值尤其重要，中小禮品企業(yè)可以利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品品牌建設(shè)，從多個(gè)角度和多個(gè)方式不斷充實(shí)產(chǎn)品的附加值，而不只是停留在表面。
注重消費(fèi)者的核心利益
當(dāng)下的禮品市場，大型企業(yè)畢竟占少數(shù)，而中小型企業(yè)卻占據(jù)半壁江山。但是，盡管中小禮品企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小禮品企業(yè)必須堅(jiān)持消費(fèi)者核心利益的原則，方能贏得市場。
隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對于中小型禮品企業(yè)來說，就是要通過對消費(fèi)者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。
總之，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，中小禮品企業(yè)正面應(yīng)對必然存在更大的風(fēng)險(xiǎn)，所以，中小禮品企業(yè)必須做到“打鐵還需自身強(qiáng)”，才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
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