禮品企業(yè)如何壯大區(qū)域市場？
中小禮品企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價格等優(yōu)勢吸引消費者。
不論公司有多大的規(guī)模，禮品企業(yè)整體的銷售業(yè)績都是由大小不等的區(qū)域市場的銷售業(yè)績組成的，區(qū)域市場能否保持良性的快速成長直接決定了整個企業(yè)能否保持良性的成長。在實際的市場銷售過程中，禮品企業(yè)如何才能確保區(qū)域市場始終處于良性成長狀態(tài)？禮品企業(yè)要壯大區(qū)域市場，必須在所有作用于區(qū)域市場的力量之間尋求一種平衡，不妨遵循以下營銷管理思路探討一二。
劃分區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)
對于區(qū)域市場而言，企業(yè)更多的是思考如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品實現(xiàn)良好的銷售，在完成經(jīng)銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區(qū)域市場如何選擇銷售渠道類型？應(yīng)該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型？各渠道類型的費用投入比重如何？如何避免銷售過分依賴某一渠道類型？
平衡區(qū)域客戶布局
對于大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品的銷售還是要通過經(jīng)銷商來完成的，因此區(qū)域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，禮品企業(yè)應(yīng)該思考的是：該區(qū)域市場應(yīng)該設(shè)置多少經(jīng)銷商？是按照行政區(qū)域設(shè)置還是按照渠道類型設(shè)置？在培養(yǎng)核心經(jīng)銷商的同時如何平衡其業(yè)績占比過大？
組建合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品決定渠道選擇，渠道促進產(chǎn)品成長。渠道布建的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，區(qū)域市場產(chǎn)品的選擇更重要的是要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理與平衡。禮品企業(yè)應(yīng)該思考的是：該區(qū)域市場應(yīng)該設(shè)置什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？品牌型產(chǎn)品是什么？利潤型產(chǎn)品是什么？競爭型產(chǎn)品是什么？新老產(chǎn)品的占比結(jié)構(gòu)如何平衡？
促銷投入達成協(xié)調(diào)
禮品市場的競爭日益激烈已經(jīng)是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區(qū)域市場的促銷，禮品企業(yè)應(yīng)該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現(xiàn)平衡？各渠道促銷投入比例如何平衡？各類型產(chǎn)品投入比例如何平衡？各種促銷方式選擇如何平衡？
長期短期目標(biāo)結(jié)合
區(qū)域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的市場。現(xiàn)實的情況是，禮品企業(yè)必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進行有效的市場布局與調(diào)整，始終是企業(yè)必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗企業(yè)對區(qū)域市場整體把控能力的關(guān)鍵。
需要注意的是，以上這些思路不是萬能的，禮品企業(yè)在壯大區(qū)域市場時，需在把握市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，靈活把握以上思路和技巧，才能迎來廣闊的發(fā)展空間。
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