禮品公司進軍電商需謀定而后動
【中國禮品網訊】古人有句話叫：謀定而后動，是說我們做任何事情的時候先做好自己的謀劃和未來的策劃，在電子商務開展得如火如荼的形勢下，眾多禮品公司紛紛追逐行業熱潮試水網絡營銷，但諸多困惑與難題也擺在面前，讓它們踟躕不已。
在與一些禮品公司電商團隊的交流中，中國禮品網總結出了傳統禮品公司進行網絡營銷的幾個戰略思路。
第一，網絡整合營銷：話題營銷、事件營銷、活動營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷多種方式進行組合，在網銷市場，禮品公司單憑少量的網絡營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同時采用5種及以上的網絡營銷方式進行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。
第二，策略與執行的持續性非常重要，以年度為單位，重點推廣2款左右的產品，并且每個月保持千萬級的曝光量及百萬級的目標受眾到達，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽和口碑。以家居行業為例，很多用戶可能在網上并不會馬上購買，但會查詢了解一些信息，為裝修季做準備，可見持續推廣的重要性，這些信息會不斷影響碎片化的消費者購買。
第三，對于一些比較大型的禮品公司，市場影響力已經積累到一定程度，現在需要的是飛躍，需要領先，需要戰勝其他品牌，采用的策略和執行也要求更高的水平，在曝光量和互動方面有更高的要求，需要整合多種網絡營銷方式。市場認可度還比較小的禮品公司，有必要進行大量的市場教育和銷售口碑培養，形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時，知道品牌的實力和口碑，吸引優先，企業要讓自己的優勢大量傳播出去，讓潛在的消費者都知道。
第四，推廣渠道的多元化。禮品公司網絡營銷應由團隊來制定推廣和宣傳策劃，產品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據自身產品和企業特色而定。有些行業只需要針對平臺的營銷即可，之前曾有禮品公司在5個平臺每天發布幾個信息，然后每天進行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個電話客戶咨詢。
第五，有目標的長期執行。禮品公司的領導者，可對網絡營銷提出一些建設性的建議，但不能強制團隊執行，若是外行，這樣的做法可能使得團隊沒有完全的執行方向，領導者需要給予團隊負責人足夠的權限，只需要看效果，并不用參與執行。很多公司的領導，自以為聽到很多有用的方法，然后亂指揮團隊運營，其實這些方法已經過時，或者不符合實際，反而讓電商團隊偏離方向。
網絡營銷是一個系統的過程，沒有想象中那么簡單，傳統禮品公司由于缺乏運營經驗，進軍電商市場，切忌盲目跟風，需做好戰略規劃，謀定而后動，方有可為。
- 上一篇：禮品公司與經銷商攜手并進破困局 2019/7/11
- 下一篇：百德三周年慶典圓滿成功 2017/3/17
